VMware收购案：科技行业的一次重大变革 在2023年11月底，全球领先的芯片制造商博通成功完成了对虚拟软件服务商VMware的收购，交易规模约为690亿美元，其中包括610亿美元的协约收购价和VMware 80亿美元的债务

    这一交易不仅刷新了科技业的收购记录，更预示着云计算领域即将迎来新的变革

     回顾整个收购过程，早在2022年5月，博通就宣布计划以610亿美元的价格收购VMware，并承担其80亿美元的债务

    这一收购计划迅速引起了业界的广泛关注

    作为全球领先的芯片制造商，博通一直致力于为全球提供高性能、低功耗的芯片解决方案

    而VMware则是一家专注于云计算领域的老牌公司，其提供的服务器虚拟化技术帮助众多企业实现了IT资源的优化配置和高效利用

    然而，由于该交易涉及金额巨大，且涉及跨国监管，两家公司不得不数次推迟并购完成日期

    在经过长达18个月的漫长等待和多次监管审查后，终于在2023年11月，这一交易得到了中国国家市场监督管理总局的附条件批准

    随后，博通表示该交易已在澳大利亚、巴西、加拿大、中国、欧盟、以色列、日本、南非、韩国、中国台湾地区和英国获得所有必要的监管批准，完成交易已不存在任何法律障碍

     此次收购无疑将对整个科技行业产生深远影响

    首先，通过收购VMware，博通将能够将其在芯片领域的优势与VMware在云计算领域的领先技术相结合，从而为客户提供更加全面、高效的解决方案

    这将进一步巩固博通在全球芯片市场的领导地位

    其次，收购VMware将使博通能够更好地满足企业对于数字化转型的需求

    随着数字化进程的加速，越来越多的企业开始寻求将业务向云端迁移

    通过收购VMware，博通将能够提供从芯片到云计算的全栈服务，帮助企业实现数字化转型

    此外，这一收购也将为博通带来新的增长点

    随着云计算市场的不断扩大，VMware的业务规模也在持续增长

    博通通过收购VMware将能够进一步拓展其业务领域，实现业务的多元化和快速增长

     除了对业务产生深远影响外，这一收购还可能带来技术上的革新

    博通在芯片领域的深厚积累与VMware在云计算领域的领先技术相结合，有望推动服务器处理能力的进一步提升

    通过优化服务器架构、提高处理效率等方式，博通和VMware将能够为客户提供更加高效、稳定的云计算服务

    这种技术上的革新将为客户带来更好的使用体验，同时也将推动整个云计算行业的发展

     然而，收购完成后，VMware也面临了一系列重大调整

    在不到一个月的时间内，VMware宣布未来将对产品销售服务策略进行重大调整，全面终止永久授权，并转向订阅制

    即使用户的永久授权技术支持到期，也必须购买订阅软件或定期授权，以补充或替代其当前的永久授权基础架构

    这一变革意味着，未来将不再提供永久授权服务，VMware的产品策略将全面转向订阅模式

     实际上，VMware在博通收购之前已经在进行转型，只是博通的收购使这一变革更加迅速和彻底

    2024年1月15日，VMware宣布其多个主要产品进入EOA阶段，即停止供应阶段

    在博通收购VMware后，原先基于授权模式的产品将不再提供，而整体产品策略调整为订阅模式

    VMware在声明中明确表示，对于已经购买其产品的用户，无需采取任何操作，也不需要续订新的产品

    VMware将在原有合同期限内继续提供积极的支持服务

    然而，未来用户需要从重新设计的订阅产品中选择适合自己需求的产品

     精简后的产品线主要围绕VMware Cloud Foundation和VMware vSphere Foundation，同时提供可选的高级附加产品

    声明中详细列出了一系列已停止供应（EOA）的产品，包括废除永久许可、支持与订阅（SnS）、SaaS/托管和订阅等多种购买选项

    这些产品涉及很多主流常用的产品，包括VSphere虚拟化平台、软件定义存储平台VSAN、网络和安全虚拟化平台NSX、应用迁移平台HCX等，都不再支持购买

     这一变革引发了广泛的客户反应

    部分渠道合作伙伴因缺乏未来定价和产品情况的了解而感到困惑

    一些用户对这一转变表示不满，并开始寻找新的替代方案

    分析师指出，Nutanix的解决方案可能成为替代方案，因为其AHV（Acropolis Hypervisor）可以提供虚拟化服务，且功能和性能对VMware客户具有吸引力

    思科和Nutanix等公司的渠道活动表现活跃，对市场变化和新需求敏感

    用户寻找新替代品可能需要适应新的产品体系，产生额外成本

     此外，博通收购VMware后，外界普遍认为其更多关注大客户，对小型用户处境的关注较少

    小型用户已经无法将VMware vSphere评估版软件转为付费用户，一些用户在尝试“在线购买”时遇到了404错误

    这一变化无疑对小型用户造成了影响，迫使他们重新考虑自己的技术选择和预算

     除了产品策略的调整，博通还在寻求以50亿美元的价格出售VMware的终端用户计算业务部门，其中包括Workspace ONE和Horizon产品

    私募股权公司如殷拓集团和KKR已表示对此感兴趣

    这一举措表明，博通正在对VMware的产品组合进行进一步优化，以聚焦更具竞争力的业务领域

     然而，收购完成后，VMware也面临了一些挑战

    首先，价格上涨策略引发了广泛的客户不满

    许多企业客户表示，新收费标准大幅提升了其运营成本，部分客户甚至面临了高达175%至600%的价格涨幅

    这种价格飙升不仅令客户承受了经济压力，还可能挤压他们的利润空间，从而影响到公司的整体财务健康

     其次，博通在收购后推行的将VMware的产品进行捆绑销售的策略也限制了客户的选择灵活性

    即使客户只需要其中一项服务，也必须支付整套产品包的费用

    这一策略无疑大幅增加了客户的额外费用，迫使企业在已有的相对昂贵的服务基础上承担更高的成本

     另外，VMware在技术支持和服务定位上也发生了变化

    最近，VMware宣布将减少对多种语言的支持，未来的用户界面及帮助文档仅提供英语、日语、西班牙语和法语版本

    这一决定无疑会对全球用户造成影响，尤其是在中国等对技术支持有高需求的地区，客户可能不得不在语言障碍上花费额外的时间和资源

     尽管如此，博通收购VMware仍然被视为一次具有深远意义的交易

    这一收购不仅巩固了博通在全球芯片市场的领导地位，还推动了其业务的多元化和快速增长

    同时，通过整合VMware的领先技术，博通有望为客户提供更加全面、高效的解决方案，推动云计算行业的进一步发展

     对于整个科技行业来说，博通收购VMware无疑是一个值得关注和期待的新篇章

    这一交易不仅刷新了科技业的收购记录，更预示着云计算领域即将迎来新的变革

    未来，随着技术的不断进步和市场的不断发展，博通和VMware的强强联合有望为整个行业带来更多的创新和机遇

     然而，面对价格上涨、客户不满和技术支持变化等挑战，博通和VMware也需要积极应对和调整

    只有不断优化产品组合、提升服务质量、降低客户成本，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现长期的可持续发展