VMware宋青：虚拟化浪潮中的领航者 在虚拟化与云计算的浪潮中，VMware无疑站在了技术的最前沿

    而在这场技术革命的背后，离不开那些在幕后默默耕耘、引领企业不断前行的领导者

    宋青，作为VMware大中华区曾经的合作伙伴销售总监及渠道总经理，正是这样一位在虚拟化领域深耕多年、以其卓越的领导力和敏锐的市场洞察力，为VMware在中国市场的发展做出了杰出贡献的领航者

     从IBM到VMware：迎接新挑战 宋青的职业生涯始于IBM，这一全球领先的科技企业

    在IBM的15年间，她不仅积累了丰富的工作经验，更在多个岗位上历练了自己的能力，包括被派往国外工作的经历，这些都为她日后的职业发展奠定了坚实的基础

    然而，宋青并未满足于现状，她渴望新的挑战和机遇

    当VMware这一专注于虚拟化技术的公司进入她的视野时，她毅然决定离开IBM，加入这家在当时品牌影响力尚不强大的“小公司”

     这一决定并非易事

    VMware在当时并不像IBM那样拥有强大的品牌影响力和丰富的资源

    然而，宋青看到了虚拟化技术的巨大潜力和VMware所代表的产业发展方向

    她相信，随着技术的不断进步和市场环境的变化，虚拟化将成为未来信息技术领域的重要趋势

    正是这份信念和对未来的洞察，让她勇敢地迈出了这一步

     激情与奋斗：在VMware的成长之路 加入VMware后，宋青迅速投入到了新的工作中

    作为大中华区合作伙伴及中小企业事业部高级总监，她深知要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须建立起强大的合作伙伴体系

    然而，当时的VMware在中国市场的知名度并不高，很多大方案商对VMware还缺乏了解

    面对这一困境，宋青没有退缩，而是亲自上阵，邀请大SI的老总们参加合作伙伴活动，亲自给他们介绍市场发展的大方向和大趋势

     经过一点一滴的努力，宋青逐渐赢得了合作伙伴的信任和支持

    越来越多的方案商开始了解并认可VMware的技术和产品，纷纷加入到VMware的合作伙伴体系中来

    在短短几年时间里，VMware就搭建起了从中心城市到区域市场的合作伙伴体系，市场上的主流方案商都成为其合作伙伴

    即使在四、五级城市，渠道商也都对VMware有了一定的了解

     这一过程中，宋青展现出了卓越的领导力和坚韧不拔的精神

    她不仅要求手下的销售人员要有自信，更以身作则，亲自执行各种合作伙伴活动，确保每一个环节都做到尽善尽美

    她的努力和付出得到了回报，VMware在中国市场的业绩快速增长，合作伙伴队伍不断壮大

     渠道策略：行业、区域与服务的深度布局 在VMware的渠道策略中，宋青强调了三个关键词：行业、区域和服务

    她认为，虚拟化和云计算的下一步发展一定会跟行业应用更紧密地结合

    因此，VMware需要重点与一些具有行业属性的系统集成商和独立软件开发商合作，共同推动虚拟化技术在各行业的应用

     同时，宋青也非常注重区域市场的拓展

    她深知，要想在中国市场取得更大的成功，必须覆盖更广泛的区域，满足更多中小企业的虚拟化需求

    因此，VMware通过与神州数码、佳杰等分销商合作，借助分销商的力量来扩大区域覆盖范围

    这一策略取得了显著成效，VMware在中小企业市场的份额不断提升

     在服务方面，宋青更是有着深刻的认识

    她认为，对于中小企业用户来说，重要的不仅仅是产品本身，更是服务

    因此，VMware推行了“种子计划”，重点帮助少数几个合作伙伴来做针对中小企业客户的服务

    这一计划不仅提升了合作伙伴的服务能力，也为VMware赢得了更多客户的信任和忠诚

     云计算时代的领航者 随着云计算时代的到来，VMware也开始紧锣密鼓地布局云计算领域

    宋青作为VMware大中华区的渠道总经理，积极参与了公司的云计算战略制定和实施

    她深知，要想在云计算市场中立足，必须不断创新和变革

     在VMware的云计算战略中，宋青强调了技术创新和合作伙伴的重要性

    她认为，只有不断推出符合市场需求和技术趋势的新产品，才能赢得客户的青睐

    同时，与合作伙伴的紧密合作也是关键所在

    通过共同研发、市场推广和服务支持等方面的合作，VMware与合作伙伴共同打造了一个强大的云计算生态系统

     在宋青的领导下，VMware在云计算领域取得了显著成效

    公司不仅推出了一系列创新的云计算产品和服务，还成功拓展了多个行业市场，赢得了众多客户的信任和认可

    这些成就的背后，离不开宋青对市场的敏锐洞察和对合作伙伴的精心布局

     本地化市场的深耕者 除了技术创新和渠道布局外，宋青还非常注重VMware在中国市场的本地化发展

    她深知，要想在中国市场取得成功，必须深入了解本地客户的需求和文化习惯

    因此，VMware在产品开发、市场推广和服务支持等方面都充分考虑了中国市场的特点

     例如，在与联想的合作中，VMware看中了联想的品牌优势和在企业市场、移动市场的占有率

    双方共同成立了实验室，帮助用户迁移X86平台，推动了虚拟化技术在中国的应用和发展

    这一合作不仅提升了VMware在中国市场的知名度，也为联想带来了更多的技术支持和市场机遇

     在本地化市场的深耕中，宋青展现出了卓越的领导力和战略眼光

    她不仅推动了VMware在中国市场的快速发展，还为中国的信息化建设做出了积极贡献

     结语：宋青与VMware的辉煌篇章 回顾宋青在VMware的职业生涯，我们不难发现，她是一位充满激情、勇于挑战、善于创新的领导者

    在虚拟化与云计算的浪潮中，她带领VMware中国团队不断前行，取得了举世瞩目的成就

     宋青的成功并非偶然

    她凭借对市场的敏锐洞察、对合作伙伴的精心布局、对技术创新的不懈追求以及对本地化市场的深耕细作，赢得了业界的广泛赞誉和客户的深度信任

    她的故事激励着每一位在虚拟化与云计算领域奋斗的人们，也为我们展示了一位优秀领导者的风采和担当

     未来，随着技术的不断进步和市场环境的变化，虚拟化与云计算领域将继续迎来新的挑战和机遇

    我们相信，在宋青这样的优秀领导者的带领下，VMware将继续保持其在虚拟化与云计算领域的领先地位，为全球的信息化建设做出更大的贡献

    同时，我们也期待更多像宋青这样的领导者涌现出来，共同推动虚拟化与云计算技术的发展和应用，为人类的进步和繁荣贡献自己的力量