VMware的发展之路：从虚拟化巨头到转型挑战 VMware，这个在虚拟化领域举足轻重的名字，自1998年成立以来，便以其创新的技术和卓越的产品，引领着整个行业的发展方向

    从最初的桌面虚拟化软件VMware Workstation，到如今涵盖私有云、混合云和多云环境的全面解决方案，VMware的发展历程堪称一部虚拟化技术的进化史

    然而，随着2023年博通对VMware的收购完成，这家虚拟化巨头正面临着前所未有的转型挑战

    本文将深入探讨VMware的发展历程、当前的市场地位，以及博通收购后所带来的变革与影响

     一、VMware的辉煌历程 VMware的故事始于1998年，当时，这家位于美国加州的公司凭借其独特的虚拟化技术，迅速在业界崭露头角

    1999年，VMware首次交付了其第一套产品——VMware Workstation

    这款桌面虚拟化软件允许用户在一台物理机上同时运行多个操作系统，极大地提高了计算机资源的利用率和学习效率

    这一创新不仅赢得了用户的广泛赞誉，也为VMware后续的发展奠定了坚实的基础

     进入21世纪，VMware并没有止步于桌面虚拟化领域

    2001年，随着VMware GSX服务器和VMware ESX服务器的发布，VMware正式进军企业服务器市场

    这两款产品的推出，标志着VMware开始将虚拟化技术应用于更为复杂和关键的企业级环境

    随后，2003年发布的VMware VirtualCenter和VMware VMotion技术更是开创了数据中心级虚拟化的新时代

    这些技术不仅引入了资源池化、高可用性和动态迁移等一系列新功能，还确立了VMware在虚拟化技术领域的领导地位

     随着虚拟化技术的不断成熟和普及，VMware的产品线也逐渐丰富起来

    2004年，VMware发布了VMware ACE产品，将其虚拟架构的能力进一步延伸到企业级的桌面系统中

    同年，VMware还被EMC以6.25亿美元收购，这一交易不仅为VMware提供了更为强大的资金和资源支持，也为其后续的发展开辟了更广阔的空间

    2005年和2006年，VMware又相继推出了VMware Player和VMware Server产品，首次将免费的具有商业级可用性的虚拟化产品引入到那些新进入虚拟化世界的用户中，进一步扩大了其市场份额

     在随后的几年里，VMware继续保持着强劲的发展势头

    2007年，VMware成为上市公司，其股价也一路飙升

    2016年，随着戴尔以670亿美元收购EMC，VMware也随之成为戴尔旗下业务

    然而，这并没有阻止VMware在虚拟化领域的持续创新和领导地位

    相反，VMware不断推出新的产品和解决方案，如VMware vCenter（虚拟化管理平台）、VMware vSAN（存储虚拟化）、VMware Horizon（桌面云）等，进一步巩固了其在虚拟化市场的领先地位

     二、博通收购与转型挑战 然而，就在VMware如日中天之际，一场突如其来的收购案打破了其平静的发展轨迹

    2023年11月22日，博通宣布完成对VMware的收购，这一交易总额高达690亿美元（包括80亿美元的净债务）

    对于VMware而言，这场并购无疑是一次翻天覆地的变化

    它不仅仅关乎VMware自身的命运，更牵动着全球虚拟化市场的发展脉络

     博通对VMware的收购并非简单的资本运作

    博通希望通过这次收购，将VMware从传统的永久许可证销售模式转变为基于订阅的业务模式

    这一转型对于VMware而言无疑是一次巨大的挑战

    首先，永久许可证销售模式一直是VMware的核心业务之一，这一模式的转变将直接影响到其收入和利润

    其次，订阅模式需要VMware具备更强的产品更新和服务能力，以吸引和留住客户

    这对于习惯了传统销售模式的VMware而言无疑是一次全新的考验

     为了推动这一转型，博通对VMware进行了一系列重大调整

    首先，从2023年12月11日起，博通中止了VMware销售永久产品（License）及维保支持，转向订阅服务

    这一调整意味着客户将不再能够购买VMware的永久许可证，而只能选择订阅服务

    这一变化无疑增加了客户的成本负担，因为订阅服务的价格通常要高于永久许可证的价格

    此外，博通还将VMware原来160多种产品打包为四个订阅包，这一捆绑销售策略也引发了客户的不满和抱怨

     其次，博通终止了VMware经销商、服务商的合作伙伴关系，并进行了重新筛选

    这一调整使得许多原有的合作伙伴失去了与VMware的合作机会，也引发了业界对于VMware未来销售渠道的担忧

    在美国市场，连VMware首选的云端合作伙伴AWS也不能再转售VMware服务，而由博通或其他经销商接手

    这一变化无疑加剧了VMware销售渠道的不确定性

     最后，博通在多个区域开启了裁员计划

    2024年6月，中国销售和产品团队全部裁撤，国内业务交由唯一授权总代理伟仕佳杰负责

    这一裁员计划不仅使得VMware在中国的业务受到了严重影响，也加剧了客户对于VMware未来服务的担忧

    在ESXi 8.0 Update 3最新更新中，VMware还宣布将不再支持简体中文等非英语语言，这一举措无疑进一步降低了其在中国市场的竞争力

     三、VMware替代运动与市场竞争 博通对VMware的调整引发了业界的一场VMware替代运动

    随着VMware转型带来的不确定性增加以及成本的上涨，越来越多的客户开始考虑寻找VMware的替代品

    根据国家市场监管总局公告的数据，VMware在全球和中国非公有云虚拟化软件市场2021年的份额分别为92%~97%和22%~27%，均排名第一

    然而，随着博通对VMware的调整以及竞争对手的推波助澜，VMware的市场份额正面临着严峻的挑战

     在VMware替代运动中，一些国内虚拟化厂商如华为、深信服、和信创天、云宏、华三等纷纷推出了自己的虚拟化产品，并凭借本土化的优势以及更加灵活的销售策略赢得了客户的青睐

    这些国内厂商基于KVM或OpenStack开发自己的虚拟化、超融合、私有云、公有云等产品，朝着做大做强再创辉煌的目标迈进

    随着技术的不断进步和市场的逐步成熟，这些国内厂商的市场份额也在逐年扩大

     此外，一些国际厂商如IBM旗下的红帽、Nutanix等也借机推销自家产品，积极展示迁移替换方案

    这些厂商通过提供与VMware相兼容或替代的解决方案，帮助客户实现平滑迁移和降低转型成本

    AWS等公有云企业也推出了与博通新模式相符的VMware服务，但同时强调容器化和微服务架构，引导用户减少对传统虚拟机的使用

     在替代运动走向深水区的过程中，用户对于替代方案的要求也越来越高

    他们不仅关注替代方案的信息安全和稳定性等基本底线，还考虑长远的演进和迭代路线以及操作体验的一致性等因素

    因此，对于VMware的替代并非简单的技术替换，而是需要综合考虑多个方面的因素并进行全面的评估和测试

     四、VMware的未来展望 尽管面临着博通收购后的转型挑战以及市场竞争的压力，但VMware仍然拥有着强大的技术实力和市场份额

    作为虚拟化领域的领导者之一，VMware在私有云、混合云和多云环境等方面仍然具有着不可替代的优势

    此外，随着AI、大数据等新兴技术的不断发展，VMware也有机会将这些新技术融入到其解决方案中，进一步提升其产品的竞争力和市场占有率

     然而，VMware要想在未来继续保持其领先地位并实现可持续发展，就需要积极应对博通收购后的转型挑战并加强与合作伙伴和客户的沟通与协作

    首先，VMware需要加强与博通的沟通与协作，共同推动订阅模式的转型并为客户提供更加优质的服务和支持

    其次，VMware需要加强与合作伙伴的合作并拓展新的销售渠道以应对市场竞争的压力

    最后，VMware还需要持续关注客户需求和市场变化并不断推出创新的产品和解决方案以满足客户的多样化需求

     总之，VMware的发展历程充满了传奇色彩和辉煌成就

    然而，在博通收购后的转型挑战面前，VMware需要保持清醒的头脑和坚定的信念积极应对各种挑战并寻求新的发展机遇

    只有这样，VMware才能在激烈的市场竞争中立于不败之地并继续引领虚拟化领域的发展潮流