VMware动荡中的市场新格局与替代浪潮 近年来，虚拟化技术的领军者VMware经历了一系列重大变革，尤其在2023年被博通以610亿美元收购后，其市场地位和商业策略发生了翻天覆地的变化

    VMware曾是虚拟化x86架构的先驱和商业化成功的典范，但如今的调整不仅影响了其合作伙伴和客户，还引发了全球范围内的替代运动

    本文将深入探讨VMware的最新消息、市场反应以及替代方案的现状和未来

     VMware的动荡变革 2023年11月22日，博通正式完成了对VMware的收购

    这一收购案在科技界引起了广泛关注，因为VMware在全球虚拟化市场中占据了近九成的份额

    然而，博通并未满足于现状，而是迅速展开了对VMware的一系列重大调整

     首先，在销售模式上，VMware从永久许可模式转向订阅服务模式

    这一转变不仅改变了客户的付费方式，还导致了产品成本的显著上升

    2023年12月，VMware宣布中止永久产品（License）及维保支持，转向订阅服务

    这一调整将原有的160多种产品打包为四个订阅包，引发了客户的强烈不满

    Gartner副总裁Michael Warrilow指出，这一捆绑销售使得用户成本上涨了2至5倍，令客户深感痛苦

     其次，VMware在合作伙伴关系上也进行了大幅调整

    2024年2月，VMware终止了与经销商和服务商的合作伙伴关系，转而实施新的筛选机制

    这一变化意味着，即便是VMware的首选云端合作伙伴AWS，也无法再转售VMware服务

    在美国，这一调整由博通或其他经销商接手

    在中国，VMware也裁撤了销售和产品团队，国内业务交由唯一授权总代理伟仕佳杰负责

    这一系列举措不仅影响了合作伙伴的利益，还导致客户在联系VMware团队时遇到困难，减少了谈判空间

     此外，博通还在多个区域进行了裁员

    2024年6月，VMware中国销售和产品团队全部裁撤，进一步加剧了客户的不安

    在最新的ESXi 8.0 Update 3更新中，VMware宣布不再支持简体中文等非英语语言，进一步引发了客户的不满

     市场的反应与替代运动 VMware的变革在业界引发了震动

    根据国家市场监管总局公告的数据，VMware在全球和中国非公有云虚拟化软件市场2021年的份额分别为92%-97%和22%-27%，均排名第一

    然而，博通的调整方式带来了破坏性，降低了客户和伙伴的信任度

    欧盟反垄断监管机构就VMware的变革提出了质询

     Forrester预计，多达20%的VMware企业客户计划在一年内摆脱其虚拟化技术栈

    这一替代运动正在全球范围内迅速蔓延

    在美国，IBM旗下的红帽和Nutanix等竞争对手纷纷借机推销自家产品，AWS也推出了与博通新模式相符的VMware服务，同时强调容器化和微服务架构，引导用户减少对传统虚拟机的使用

     在中国，VMware的市场份额也呈现下降趋势

    根据IDC的报告，VMware在中国市场的排名由2022年的第二位降至2023年的第三位

    业内人士分析，这一变化的原因主要有两方面：一是金融、运营商等大企业对传统技术架构进行改造重塑，替换掉了VMware；二是博通收购造成的大幅提价预测，使得新能源车企等行业用户也开始着手替换

     替代方案的选择与挑战 面对VMware的动荡变革，客户在选择替代方案时面临诸多挑战

    首先，替代方案必须具备信息安全和稳定性，这是客户的基本底线

    其次，替代方案不仅要考虑当前的替代需求，还要支撑未来客户业务的持续升级，快速应对各种风口，抢占商业先机

    此外，经过验证的迁移方案也是必不可少的

    VMware作为基础设施，承载着企业的多种业务，迁移工程非常复杂，丢数据、出问题是用户最担忧的

     在替代方案的选择上，操作体验的一致性也是一个现实问题

    VMware占据了90%以上全球非公有云虚拟化软件市场，工程师学习和通过的都是VMware认证

    尤其像央国企用户，希望替换前后操作体验保持一致

    最后，替代方案还需要满足企业对国产化能力和AI的需求

     在实际替代过程中，一些企业已经取得了显著成果

    例如，某最大钢铁集团数科公司之前基于VMware搭建业务，随着业务增长，提出了两大新需求：一是支撑业务规模化高速增长，同时服务、可靠性不下降；二是寻找更多服务能力，支撑其对外开拓新增长点

    最终，该数科公司选择了腾讯云分布式云下面的本地专用集群CDC产品，并经历了五个阶段的替换过程，成功实现了业务的平稳迁移

     替代方案的多样化诉求 随着替代运动进入深水区，用户提出了多样化诉求

    一类用户希望维持IaaS现状，期望业务保持稳态发展，但由于VMware的订阅模式导致成本上涨，他们需要供应商提供长期可靠的供应和更有竞争力的价格

    另一类用户希望对现有IT平台升级，这类用户的业务有多样化需求，但VMware仅提供IaaS+容器平台，不能提供完整的PaaS技术栈和安全组件

    为此，用户需要供应商提供全栈能力和运维服务

    还有一类用户要进阶为混合云架构，这类用户的业务需要同时支撑业务稳态和灵活弹性的需求

     结语 VMware的动荡变革不仅影响了其自身的市场地位，还引发了全球范围内的替代运动

    面对这一变化，客户在选择替代方案时需要综合考虑信息安全、稳定性、长远演进能力、迁移方案、操作体验以及国产化能力和AI需求等多个方面

    虽然替代过程复杂且充满风险，但对于摆脱高昂的许可费用、实现长期的技术和业务灵活性，同样具有重要价值

    成功的关键在于充分的资源规划、高效的迁移工具开发以及对客户需求的精准把握

     未来，随着技术的不断发展和市场的不断变化，VMware的替代方案将更加丰富多样，客户的选择也将更加灵活

    在这个过程中，企业需要保持敏锐的市场洞察力，及时调整策略，以应对不断变化的市场环境